Почему дорожает бытовая химия в Узбекистане

Покупатель видит на полке бутылку средства для мытья посуды, жидкого мыла или стирального геля и замечает, что цена снова изменилась. Обычно это объясняют ростом курса валют или торговой наценкой. Но в действительности стоимость бытовой химии начинает формироваться намного раньше — на заводах Китая и Ирана, при международной оплате, во время перевозки, на таможенном терминале и уже затем на производстве в Узбекистане.

Для многих массовых моющих средств особенно важны два компонента — Sles 70 % и Labsa 96 %. Не каждая рецептура содержит их одновременно, однако именно они формируют основу моющей системы значительной части жидкой бытовой химии.

Два компонента, от которых зависит рынок

Sles 70 % обеспечивает пенообразование, смачивание поверхности и удаление загрязнений. Он широко используется в средствах для мытья посуды, жидком мыле, шампунях, гелях и некоторых стиральных средствах.

Labsa 96 % после нейтрализации становится активным моющим компонентом, который хорошо справляется с жиром и сложными загрязнениями. Она применяется в средствах для посуды, стиральных гелях, универсальных очистителях и других категориях бытовой химии.

Кроме них в рецептуры входят загустители, регуляторы кислотности, консерванты, отдушки, красители и дополнительные поверхностно-активные вещества. Но именно изменение стоимости Sles 70 % и Labsa 96 % особенно заметно отражается на себестоимости массовых товаров.

Как устроены закупки в Узбекистане

На рынке Узбекистана работают крупные, средние и небольшие производители бытовой химии. Условия закупки сырья у них различаются.

Крупные компании обычно самостоятельно импортируют Sles 70 % из Китая контейнерными партиями. Прямой импорт позволяет выбирать завод, проверять документы, контролировать качество партии и распределять транспортные расходы на большой объём. Кроме того, крупные предприятия могут сформировать запас сырья на несколько месяцев и не сразу реагировать на краткосрочный рост цен.

Средние и небольшие производители чаще покупают сырьё у местных дистрибьюторов. Им не всегда выгодно заказывать целый контейнер и замораживать значительную сумму в складских запасах. Поэтому они сильнее зависят от текущего наличия товара, местной цены, курса валют и наценки продавца.

С Labsa 96 % ситуация сложнее. Даже часть крупных производителей предпочитает покупать её уже в Узбекистане, поскольку проведение прямой оплаты в Иран затруднено.

Sles 70 %: китайское сырьё и рост заводских цен

Основной объём Sles 70 % поступает в Узбекистан из Китая.

По наблюдениям участников рынка, наиболее распространённой является продукция Zanyu. Её доля может составлять около 75–85 %, однако это экспертная оценка, а не официальная статистика.

Также на рынке присутствуют другие китайские производители, включая Resun Auway, Sinolight и Monsa, а также менее крупные заводы.

Среди основных местных продавцов Sles 70 % выделяются Citric.uz и Merit Chemicals. Кроме них сырьё реализуют OT Chemical, Osiyo Chemicals и другие компании. При этом значительная часть общего объёма не проходит через открытый рынок: крупные производители бытовой химии завозят Sles 70 % самостоятельно.

Около трёх лет назад китайские заводы предлагали Sles 70 % примерно по 850–900 долларов за тонну. Позднее цена выросла до пикового уровня около 1 600 долларов, а сейчас находится приблизительно в диапазоне 1 450–1 550 долларов за тонну.

Одной из причин долгосрочного роста стала стоимость сырья для производства Sles 70 %, прежде всего жирных спиртов. Дополнительно влияют загрузка китайских заводов и состояние международной логистики.

По наблюдениям рынка, из-за изменения привычных маршрутов часть индийских грузов стала направляться через Китай. Это увеличивает нагрузку на склады, терминалы, железнодорожные линии и транспортные коридоры в Центральную Азию. В результате могут расти сроки и стоимость доставки.

Есть и вопрос происхождения сырья. Иногда на рынке встречаются партии, предлагаемые как продукция Zanyu, но без полного комплекта заводских документов. Это не означает автоматически, что товар поддельный, однако производителю важно проверять маркировку бочек, номер партии, сертификат анализа, упаковочный лист и экспортные документы.

Labsa 96 %: зависимость от Ирана и сложности оплаты

Значительная часть Labsa 96 %, представленной в Узбекистане, поступает из Ирана.

Основным игроком считается Behdash, вторым крупным производителем — Padideh. Также на рынке присутствуют менее крупные бренды, включая Moheb Roopak Kimia и Rames / Paknam. Их доля заметно меньше, но продукция этих заводов также встречается у местных поставщиков.

Главная особенность Labsa 96 % заключается не только в стране происхождения, но и в системе расчётов. Обычный банковский перевод из Узбекистана в Иран провести сложно. Поэтому импортёрам приходится использовать альтернативные платёжные маршруты через третьи страны и иностранных посредников.

Это создаёт дополнительные расходы на банковские комиссии, конвертацию валюты, посреднические услуги и оформление документов. Увеличиваются сроки сделки и риски задержки платежа.

Поэтому многие производители покупают Labsa 96 % у местных импортёров и дистрибьюторов, которые уже решили вопросы оплаты, доставки и растаможивания. Для предприятия это проще, но местная цена начинает зависеть не только от стоимости иранского завода. На неё также влияют расходы посредников, наличие товара на складе и уровень дефицита.

Ранее Labsa 96 % в Ташкенте продавалась примерно по 1,4 доллара за килограмм. На пике дефицита цена достигала около 4 долларов, а сейчас держится приблизительно на уровне 3,5 доллара за килограмм.

Таким образом, даже после некоторого снижения Labsa 96 % остаётся более чем в два раза дороже прежнего уровня.

После прибытия контейнера расходы не заканчиваются

Заводская цена сырья — только начало цепочки.

С начала года на товары, классифицируемые по позиции ТН ВЭД 3402, применяется импортная пошлина в размере 5 %. К этой группе относятся в том числе Sles 70 % и Labsa 96 %. Поэтому даже при неизменной цене завода стоимость сырья после ввоза увеличивается.

Подорожали и услуги таможенной инфраструктуры. За последние два года стоимость услуг таможенных терминалов по хранению и обслуживанию одного 20-футового контейнера выросла примерно со 100 до 200 долларов.

К этому добавляются ежегодное повышение минимальной ставки аренды помещений, расходы на производственные площади, склады сырья, упаковки и готовой продукции.

Растёт и стоимость транспорта. В Узбекистане значительная часть грузовых и легковых автомобилей работает на газе, поэтому повышение цен не только на бензин, но и на автомобильный газ напрямую влияет на себестоимость.

Сырьё необходимо доставить с терминала на склад, упаковку — на производство, а готовую продукцию — дистрибьюторам, магазинам и клиентам в регионах. Подорожание топлива отражается на каждом этапе этой цепочки.

Почему цены у производителей меняются не одновременно

Рост себестоимости не сразу становится виден на полке.

Один производитель может ещё несколько месяцев работать на старом запасе Sles 70 % или Labsa 96 %, купленном по прежней цене. Другой уже использует новую дорогую партию. Поэтому похожие товары некоторое время продаются по разным ценам.

Крупные компании обычно имеют большие запасы и могут дольше удерживать цену. Небольшие предприятия закупают сырьё чаще и быстрее сталкиваются с новым уровнем расходов.

Когда стоимость основных компонентов значительно повышается, у производителя остаётся несколько вариантов: увеличить цену, сократить собственную маржу, уменьшить объём упаковки или пересмотреть рецептуру.

Корректировка рецептуры не обязательно означает ухудшение качества. Технолог может подобрать полноценную замену и сохранить свойства продукта. Но при сравнении товаров важно учитывать не только цену бутылки, а также концентрацию, расход и реальную моющую способность.

Из чего в итоге складывается цена

Сегодня цепочка себестоимости выглядит примерно так:

Sles 70 % и Labsa 96 % → международная доставка → банковские и посреднические расходы → пошлина 5 % → таможенный терминал → перевозка по Узбекистану → аренда производства и склада → упаковка → производство → доставка готового товара.

Когда одновременно дорожают несколько звеньев этой цепочки, производитель не может бесконечно сохранять прежнюю цену.

Вывод

Подорожание бытовой химии начинается не в магазине. Оно начинается с закупки сырья, международной оплаты и логистики.

Sles 70 % зависит от цен китайских заводов, стоимости жирных спиртов и загрузки транспортных маршрутов. Labsa 96 % дополнительно зависит от поставок из Ирана и сложности проведения платежей.

К этому добавились 5-процентная импортная пошлина, двукратный рост стоимости услуг таможенных терминалов, ежегодное повышение аренды, а также удорожание бензина и автомобильного газа.

Поэтому рост цены готового продукта — это не один фактор и не одна наценка. Это результат последовательного увеличения расходов на всех этапах: от зарубежного завода до доставки бутылки в магазин.